4亿采购订单,徐工巴西订制式研发挖装机等6款产品惊艳Agrishow

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宇宙浩瀚,星汉灿烂。 5年来,一个惊艳世界的“中国故事”,正款款而来,徐徐开启…… 5年来,在南美的巴西,一股来自遥远东方的“徐工故事”,正悄然萌动,孕育而生…… 五年耕耘——徐工巴西战略起步 夯实基础管理,探索海外基地运营模式 徐工巴西以“夯实一个基础、培育两支队伍、打造三大体系”为支撑,全面提升企业的管理水平,固化本土化核心竞争实力。通过高端人才引进,加速一流人才梯队建立,形成全方位的当地化人才支撑,目前已建立了一支卡特、纽荷兰、小松、JCB组成的54人集行业高端人才的巴方团队,人才当地化比率达到87%。 当地化工艺标准已覆盖下料、焊接、加工、装配、发运全过程,有效指导巴西员工的标准化作业,实现焊接质量缺陷率平均下降23%、生产制造效率提升100%、产量增幅196%,形成国际化先进企业CAT、小松模式的工艺标准管控体系。 全面践行“技术领先,用不毁”金标准,以过程识别和过程管控为基础,将公司质量管理体系分为战略定位、管理支撑、过程保障三个层次,不断优化各过程管理制度,实现规范化、模式化管理。目前,公司取得了起重机系列产品装配和涂装过程认证证书、五线产品装配和涂装过程质量管理体系认证证书,认证范围实现全过程全系列产品的覆盖,通过了ISO9001的换版认证。 五年蜕变——全面对标卡特彼勒 提升核心竞争力,落地技术领先用不毁 全面对标卡特彼勒,建立当地化技术转化、产品适应性改进和当地化研发“三步走”研发模式,按照“高技术含量、高附加值、高端市场、大吨位”的“三高一大”产品战略持续深入践行“技术领先、用不毁”产品发展理念,打造徐工全生命周期全球协同研发平台,实现细分市场产品技术突破和产品覆盖。 目前,自主研发挖装机XT870BR和XT870LA,并推出20余款巴西系列机型,精确市场定位,冲击拉美市场;做全当地四大产品线:起重机,做成巴西第一品牌,市场占有率稳固70%,力争80%;挖掘机,打造21吨高水平明星产品;装载机,完成3吨装载机当地化适应性改进,塑造高端产品形象;两头忙,批量化生产、突破销售南美,以高性价比抢占市场份额;筑路机械,发挥成套性、配套性整体优势,构建筑路机械优势板块。持续推进FINAME当地化开发,目前获得FINAME资质的产品已17款;南美原产地证明已有28款产品获批。 五年跨越——扎根巴西,辐射南美 打通美洲格局,运筹国际市场新布局 改变客户群体,颠覆竞争格局。徐工巴西全面分析与竞争对手的优劣势,利用本土化制造优势,全力突破竞争局面,打破中小散户格局,组建一支专业的当地化招投标团队,进入主流市场。发挥基地优势,深化南美一体化布局。以“整顿、签约、覆盖”三阶段方略,稳固住整个南美市场。 优化营销网络,加强渠道建设。最大限度维护市场,维护客户,目前已完成经销商网络布局和直销团队建设,加强对经销商管理的同时与经销商建立长效联动机制。现有30余家经销商和销售网点,遍布巴西20个主要大州,实现巴西境内销售全覆盖。 五年传承——筑牢徐工海外文化优势 打造国际品牌,彰显大国工匠新形象 徐工巴西传承徐工集团优秀的企业文化,并以勇气坚韧铸就了独特的徐工巴西奋斗、创新、认真、负责的企业精神,以担大任、行大道、成大器为核心价值观,徐工大器文化为精神层面,感染和影响着巴西员工,并创造着良性的产业生态环境。品牌建设覆盖南美七国,巴西26洲,共计7个网站进行集群管理与持续优化。目前,官网总浏览量达11万次,日均浏览量为301次。官方Facebook信息发布近千条,互动42700条,粉丝数量达到24000人同期增幅超过40%。 在巴西,徐工同样将“大器情怀”不断延伸。坚定不渝地彰显社会责任,服务当地人民,向全球受众传递“徐工,让世界更美好”的公益理念,持续塑造良好国际化企业公民形象。累计吸纳当地就业 “路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”在改革前行的路上,徐工一定不忘初心、牢记使命,勇于变革、勇于创新,始终行进在伟大的征程上,耕耘着徐工国际化之路,永无止境,永不停步!

6月,一场徐工的金色风暴在巴西广袤的北部大陆上疯狂掀起。约400台来自XCMG、CAT、VOLVO、DYNAPAC、HAMM等国际品牌的工程机械会战于近百公里长的公路标段上,而徐工成套黄线产品的使用总量排名第一!

2018年关将至,徐工巴西再传捷报,一举中标巴西联邦某部委采购订单,包含挖装机、平地机和挖掘机等共近300台成套设备,总价值超过1.4亿人民币。近日,验收和发车仪式在徐工巴西包索生产基地举行。本次中标是继年初3亿大单后的又一次重大突破,标志着徐工巴西产品质量、服务保证水平和品牌影响力再获主流市场认可。

5月3日,拉美最大农业技术国际博览会展Agrishow2019荣耀落幕!这个盛大的展会聚焦了全球各地800多个品牌,汇聚了150,000参展人员的激情。作为全球信赖的工程装备解决方案提供商,徐工巴西为2019Agrishow精心准备四大类6款“农装”产品,吸引人流量逾3000人次:装载机、挖装机、平地机、垃圾压实车。

这场由巴西著名工程建筑承包商承建的国家重大工程,聚集了全球工程机械的最强阵容,浩荡百里声势壮观。此承包商长期对欧美品牌推崇备至,而徐工产品以其独具的工程机械全套施工方案的提供者优势亮剑出鞘,被用户批量首选,让这场没有硝烟的战役更加激烈壮阔!能够进入巴西主流客户市场,与老牌欧美对手同台竞技,徐工人深知机会来之不易,道路艰辛坎坷。

锁定需求提升产品适应性

看点一:产品

近几年,巴西经济下滑,高昂的设备及使用成本使企业运营效益倍受影响,尽管徐工巴西建厂和当地化产品的畅销已引起客户关注,但严格苛刻的施工标准使其对设备的选购慎之又慎。只有让巴西大客户接受徐工产品,才能打开主流市场。徐工巴西制造组成由公司领导、关键技术人员、服务骨干的项目攻关小组,多次前往项目总部,与客户坦诚沟通,不懈地推介徐工品牌。最终徐工以产品的高性价比、高质量和及时有效的备件服务支持打消了客户顾虑,艰难拿下第一批订单。经过一段时间试用,客户非常满意又连续追加,目前徐工百余台设备已在工地投入使用。

在“技术领先、用不毁” 金标准的指引下,徐工巴西对标国际一线品牌,锁定目标市场,进行产品适应性研发设计,以工况适应性、操纵舒适、效率领先、质量可靠为目标,全力打造适应当地的系列产品群。包括掘起力大、综合使用成本低的装载机,高压实效率的压路机,动力强劲的平地机,挖掘力大、回转速度快、故障率低的挖掘机,动力强劲、转场灵活的挖装机等产品,打造可靠、 高效、经济性的差异化优势。针对化肥、硫磺等特殊工况开发的装载机,在巴西桑托斯港BUNGE连续作业时间3600小时,凭借较高的产品适应性及较低的综合使用成本,获得巴西市场高度认可,一举打入被海外高端品牌长期占领的巴西高端租赁市场。

为了应对巴西农业市场,徐工巴西订制式研发了装载机、挖装机等多款产品,具有多机具,多功能等特性,可满足巴西农业市场不同情况下的作业需求。

工程现场,成排成列的平地机、压路机、挖掘机、装载机与公路矿卡紧张作业。平土、压实、铲装、转运流畅衔接一气呵成,气势宏大的机群作业场面令人震撼。徐工产品傲世登场,欲与强手试争锋。平地机和压路机在作业机群中与欧美品牌等竞争对手并驾齐驱,施工效率和作业效果丝毫不逊色。据施工方负责人和操作手介绍,该工程月度设备综合评估结果显示:徐工装载机、压路机和挖掘机的综合性能指标接近老牌竞争对手的机器,性价比占优。特别是ZL50装载机强劲高效、XS122压路机振动有力和XE215挖掘机回转迅速等突出特点给巴西用户留下了深刻印象。

贴心服务赢得客户信赖

LW500BR变身

这次大订单的斩获,既是大客户大项目营销的又一次辉煌战果,也是对服务备件体系及时有效性的考验。今年,徐工巴西启动服务领'秀',品质先行大型服务行动,致力于服务团队建设,实施保姆式营销服务模式,大力提升服务质量。抽调经验丰富的技术人员、技能人员、联动圣保罗销售公司服务人员、经销商服务人员,组成品质服务分队,为大客户提供24小时保姆式服务。同时,在工地设立备件储存点,储备常用易损件和关键件,制造工厂锁定高价值备件,确保第一时间满足客户需要。

巴西公司加大了服务投入和网点建设,建立三级服务保障体系、服务网点500公里覆盖,南美境内设4个公司大型服务备件保障中心、15个一级经销商网点、16个经销商二级维修网点。为客户提供差异化的全生命周期服务,用完善的服务布局充分体现了“徐工,就在您身边”的服务理念。走访、维修、培训,全周期关怀服务,组织“南美大跨越,服务创未来”零距离服务活动,结合“质量·生命”主题,开展质量万里行活动,开展“全球好机手”客户培训行动,全力打造服务后市场软实力,让客户信赖徐工品牌。

为了应对巴西农业市场,徐工巴西订制式研发了装载机、挖装机等多款产品,具有多机具,多功能等特性,可满足巴西农业市场不同情况下的作业需求。

全面对标卡特、纽荷兰,与国际知名品牌同台竞技,挤身巴西主流市场,是集团对徐工巴西制造产品的高端市场品牌定位。面对长期被欧美品牌占据主导且较成熟的巴西工程机械市场,作为后来者的徐工坚定立足巴西、做强巴西信念,以适应性和当地化的产品为基础,顺势而为,创新思变。两年来,巴西制造针对徐工五大类产品的当地适应性研究成果斐然,已开发出十余种适应性机型并投放市场,其中包括多个FINAME产品得到市场和用户一致赞誉。

坚定信念炼内功逆势前行

其中挖装机产品,为巴西农业市场量身打造,在巴西境内全面实现研发制造销售服务一体化。

大批量的徐工成套设备与老牌欧美对手站在同一个竞技台上,代表中国工程机械的最强实力。聚光灯下的徐工无畏挑战,用质量和服务说话,用实力和潜力宣战。徐工巴西团队深受鼓舞,士气提振、信心十足,将继续深耕市场,更加专注地聚焦产品,将各项工作扎实推进,展示大国重器风范,快速做强巴西,辐射拉美!

面对南美不稳定的市场环境,徐工巴西公司始终坚持“立足巴西、做强南美”的战略发展定位,注重“内功”修炼,谋求长期发展。2018年公司不断的进行专业化、本地化的调整,优化人员结构,控制成本和风险,加强内部管理,提高经营效率。在纷繁复杂的市场大环境下,徐工巴西在2018年实现了销售收入同比增长61.13%,巴西境内起重机和压路机行业占有率第一,平地机行业率第二。在阿根廷实现中国品牌大马力平地机首次进入南美市场。

徐工为巴西农业市场量身打造农机产品

作为徐工集团国际化的重要组成部分,全体徐工巴西人始终不忘初心,以“想到、做到、做好、更好”为追求,坚持“技术领先、用不毁”的行动金标准,以“一根筋精神”投入产品的研发制造,以良好的产品质量和贴心的售后服务,不断塑造徐工国际化高端品牌形象,为徐工成就“珠峰登顶”、成为高端、世界级企业而努力!

徐工作为中国装备工业的标志性企业,中国工程机械行业的开创者和引领者,始终践行“一带一路”国家战略,2012年,徐工在巴西投资5亿美元设立了巴西乃至南美最大的工程机械产业园区,立足巴西、辐射南美,坚持本土化制造策略,坚持“技术领先,用不毁”的产品理念,深度嵌入巴西当地经济,工厂设立了研发中心,布局当地化采购,吸纳当地化人才,全面搭建服务备件体系。以高品质的产品,满足巴西市场的需求。

徐工巴西工程机械产业园区工人在作业

几年来,徐工品牌已经形成较大的影响力,里约奥运场馆、世界杯场馆等都有徐工设备的身影。目前徐工六大类主打产品中,起重机市场占有率达90%,稳居巴西市场第一品牌,压路机巴西占有率第一,平地机市场占有率第二。

看点二:服务

人类因梦想而伟大,企业因文化而长青。为了实现徐工“国际化、世界级”、“珠峰登顶”的全新发展目标,徐工巴西将继续发展,深耕巴西,辐射拉美。

徐工巴西已拥有32家4S代理经销商、79家二级维修站、 12个备件中心

目前,徐工巴西已拥有32家4S代理经销商、79家二级维修站、12个备件中心,遍布巴西各州及南美各个国家。徐工巴西将继续完善服务备件体系,优化物联网监控平台,致力于打造南美服务优势品牌,努力实现“徐工,就在您身边”的贴心服务承诺,满足巴西客户的超值需求。

徐工打造南美服务优势品牌

看点三:责任

徐工巴西在坚守“严格、踏实、上进、创新”企业精神的同时,也在五大公益领域开展社会公益活动,成为有责任的社会公民。2019年1月25日,巴西当地时间下午1:40,全球第一大铁矿石生产和出口商VALE公司坐落在MG州布鲁马迪纽市的一座尾矿突发溃坝事故。徐工巴西第一时点快速响应,捐赠3台平地机与装载机以及70个崭新床垫,努力践行“徐工,让世界更美好”。

巴西中企协会长交接仪式

作为在巴中企协会长单位,徐工巴西积极推进协会和巴西各部委、各州政府的高端对话与合作,加深和巴西相关行业组织和协会的交流和沟通,帮助中国企业在巴西获得更多商机和发展机遇,同时更好地服务于巴西经济建设。

扎根巴西五年来,徐工巴西累计开展救灾、教育助学、扶贫济困等公益活动近200次,极大彰显了徐工大任勇担、大道行远、不忘初心的强烈社会责任感。

Agrishow徐工巴西产品展示

冰冷的机械,因为有爱而更有温度。Agrishow2019,要和大家说再见啦!技术领先、用不毁,做成工艺品,是我们永恒的执着;对工程科技的热爱,是我们相识相知的缘分。山高水长,有缘Agrishow再见!